Telegram
MAXКоммерческая
Стать одним из первых продавцов-партнёров и использовать пилот на реальном объекте.
Разговор с собственником строительного бизнеса
Вы строите,
а покупатель выбирает.
Почему не Вас?
Будний день.
Серое утро.
Офис. Кабинет.
Продажи падают. Выручка не растёт.
Расходы на рекламу и сотрудников. Налоги. Платежи поставщикам.
Всё в одном «колесе».
А результат — никакой.
Всё очень грустно.
Знакомо?
Ваша планёрка с руководителями отделов
Коллеги, реклама оплачена.
Где результат?
Нам нужен результат.
Почему нет продаж?
Знакома картина на планёрке
с вашими сотрудниками?
Ничего не хотели бы
поменять?
Прежде чем что-то предложить вам — один вопрос.
А вы сами готовы что-то изменить в системе работы, чтобы увеличить результат в несколько раз?
Собственник спрашивает
«Хорошо.
А вы вообще кто?»
Мы знаем эту задачу изнутри бизнеса.
За нами — более 20 лет опыта в строительстве, производстве, управлении и продаже домов. Сейчас мы собираем пилотную среду, где реальный продавец, мотивированный канал продаж и покупатель получают причину заключить сделку.
СтроительствоПроизводствоУправление
Следующий вопрос
«Что вы хотите построить — ещё один ЦИАН или Авито?»
Нет.
Мы не создаём массовый каталог. ДОМ97 — закрытая партнёрская среда и клуб покупателей с отобранными предложениями и особыми условиями.
Мы не ещё одна витрина.
Это дополнительный управляемый канал продаж.
Застройщик→
Клуб ДОМ97
Агент→Покупатель→Сделка
Логичный вопрос
«Покупатель знает ЦИАН и Авито. Зачем ему ДОМ97?»
Не потому, что у нас будет больше объявлений.
Член клуба получает реальное преимущество: клубную цену, специальный пакет, услугу, приоритет или другое согласованное условие.
Преимущество подтверждает партнёр. Мы не обещаем общую скидку до договорённостей.
Пример механики
Публичное предложение застройщика10,0 млн ₽Условия клуба ДОМ979,8 млн ₽
Цифры иллюстрируют принцип. Конкретное преимущество согласуем по выбранному объекту.
И ещё
«А агенту зачем вести клиента через вас?»
Дать ему ряд преимуществ,
с которыми легче закрыть сделку с клиентом.
- 01Реальное партнёрское предложение для покупателя.
- 02Фиксация клиента и понятные правила вознаграждения.
- 03Прозрачная комиссия и стимул за результат.
- 04В перспективе — собственный активный клуб клиентов в ДОМ1.
К делу
«Ладно. Что конкретно нужно от меня?»
Для пилота — семь понятных вещей.
Не просим:весь ассортимент, клиентскую базу или инвестиции как условие входа.
- 011–3 реальных объекта или ограниченный пул квартир
- 02Актуальные цены и наличие
- 03Отдельное условие для канала ДОМ97
- 04Правила вознаграждения партнёров
- 05Фиксация клиента и защита от обхода
- 06Один ответственный человек
- 07Разрешённые материалы проекта
Почему именно мы?
«Почему вы пришли именно к нам?»
Нужен первый партнёр с реальным продуктом и ответственностью перед покупателем. Достаточно крупный, чтобы иметь настоящую задачу продаж. Достаточно гибкий, чтобы быстро проверить новый канал.
Мы не собираем всех подряд.
Первый состав формирует правила будущей системы.
Главное для бизнеса
«Хорошо. А что получает застройщик?»
- Дополнительный канал продаж, ориентированный на результат.
- Отличимое предложение для агента и покупателя.
- Пилот, который можно считать по клиентам, показам, броням и сделкам.
- Влияние на правила канала на старте.
Продажи не обещаем заранее. Проверяем механизм на фактах.
Партнёрское условие→Мотивированный канал→Зафиксированный клиент→Результат
Собственник возражает
«С чего вы решили, что мне вообще это нужно?»
Если вас полностью устраивают темп продаж и стоимость сделки — возможно, не нужно.
Закрытый клуб решает другую задачу: не ставит ваш объект в ряд с сотнями похожих предложений, а концентрирует внимание партнёров на ограниченном пуле застройщиков и объектов.
Мы не собираем всех.
Продвигаем тех, кто вошёл в модель и дал покупателю реальную причину выбрать.
Принцип закрытого клуба
Регион→Ограниченный пул партнёров→Сфокусированное предложение
Количество партнёров, категории и возможную эксклюзивность согласуем отдельно.Тогда главный вопрос
«Почему одна продажа может превратиться в десять или двадцать?»
Гарантировать цифру до пилота?Нет.
Обещание 10, 15 или 20 сделок без проверенного запуска было бы выдумкой. Но мы можем выстроить механизм, из-за которого агенту выгодно снова приводить клиента к партнёрскому пулу.
Наша цель — чтобы агент привёл не одного клиента и ушёл,
а захотел привести второго, пятого и двадцатого.
- 01Покупателю — подтверждённое преимущество и более понятный выбор.
- 02Агенту — вознаграждение за сделку и понятная фиксация клиента.
- 03Партнёру — внимание не распыляется среди сотен одинаковых объектов.
- 04В перспективе — партнёрский доход агента от подтверждённой активности клиента вокруг дома: ремонт, мебель, строительство и услуги — по отдельным правилам клуба.
Объект→Сделка→Дом и услуги→Следующий клиент
Неудобный вопрос
«А где ваши клиенты?
Они уже есть?»
Честный ответ:
Мы не продаём вам выдуманный трафик. Пилот сейчас формируется. Сначала нужен реальный продукт и реальные партнёрские условия. Только после этого есть смысл подключать агентский канал и вести покупателя.
- 1Предложение
- 2Агенты
- 3Покупатели
- 4Сделки
- 5Масштаб
«Мы не обещаем поток до запуска. Мы предлагаем вместе создать предложение, ради которого этот поток имеет смысл приводить.»
А если не получится?
«А если идея не взлетит?»
Именно поэтому мы начинаем с пилота.
Ограниченный объём. Согласованный срок. Понятные показатели. Не нужно перестраивать весь бизнес застройщика.
КлиентыОбращенияПоказыБрониСделки
Пилот быстро показывает,
есть ли здесь деньги для всех сторон.
У нас есть ещё одна причина смотреть дальше пилота
«А вы не боитесь так открыто рассказывать об идее?»
Нет.
У нас есть то, что мы называем
золотым ключом к воротам большого успеха.
Идею можно повторить.Механику можно скопировать.Звучное имя DOM1 повторить невозможно.А работающую сеть вокруг него создать ещё сложнее.
DOM97 — место, где мы доказываем модель.
DOM1 — имя, под которым она должна вырасти.
Можно ли без нас?
«Вы можете попробовать сделать всё это сами.»
Безусловно.
И мы можем продолжить сами.
Но вопрос не в том, кто может. Вопрос — зачем идти к одному результату по отдельности?
У вас — продукт, рынок и продажи.
У нас — модель, инфраструктура проекта и имя для масштаба.
Рынок не ждёт, пока идея станет идеальной.
Первые партнёры не просто подключаются к системе.
Они помогают сформировать её правила.
Возможно, имеет смысл сначала поговорить.
Теперь прямо
«Так вам всё-таки нужны мои деньги?»
Чтобы стать продавцом-партнёром пилота —
нет.Если сама модель вам близка и вы хотите участвовать не только объектами, но и в развитии канала, тогда возможен отдельный разговор о стратегическом партнёрстве и финансировании.
Если модель заинтересовала
«Если инвестировать — почему именно застройщику?»
У стратегического застройщика могут появиться две формы ценности.
Стратегическая
Участвовать в создании независимой масштабируемой платформы продаж.
Рекламный бюджет заканчивается вместе с кампанией.
Работающая сеть продаж остаётся активом.
Следующий вопрос
«На что вообще нужны инвестиции?»
Если мы дойдём до этого разговора, деньги работают на запуск системы, а не на красивую презентацию.
Бюджет, права и формат участия обсуждаем после взаимного интереса и понимания объёма пилота.
Продукт и аналитикаКоммерческая командаСеть партнёров и агентовЮридическая и финансовая инфраструктураКонтролируемый пилот и резерв
Хорошо. Встретимся.
«О чём будем говорить?»
Без длинной презентации «вообще обо всём». Разберём один объект и поймём, есть ли основа для пилота.
- 01
Ваша текущая задача продаж.
- 02
Один объект или пул для пилота.
- 03
Публичная цена и партнёрская экономика.
- 04
Преимущество для покупателя ДОМ97.
- 05
Фиксация клиента и работа с агентом.
- 06
Объём, люди, срок и показатели пилота.
- 07
Только при взаимном интересе — стратегическое участие.
Коротко и прямо
Вопросы, которые лучше закрыть до встречи.
Вы гарантируете продажи?+
Нет. Пилот нужен, чтобы измерить спрос, действия клиентов и экономику результата.
Нужны инвестиции, чтобы войти в пилот?+
Нет. Партнёрство продавца начинается с объекта, условий и правил работы.
Вы хотите эксклюзив?+
Нет. Обсуждаем только конкретный пул объектов и понятные партнёрские правила на срок пилота.
Вы заберёте наших клиентов?+
Нет. Источник, фиксация клиента, роли и защита от обхода согласуются заранее.
Вы конкурент нашему отделу продаж?+
Нет. Это дополнительный канал с согласованными границами и передачей клиента.
Что получает инвестор?+
Формат участия обсуждаем отдельно. Возможная доля, условия финансирования и права инвестора — предмет личных переговоров.
Следующий шаг
Есть 30–45 минут
на разговор по существу?
Обсудим работу по объекту, возможные партнёрские условия и границы пилота.
Желательно участие собственника или руководителя, который принимает решения по продажам и партнёрствам — чтобы не пересказывать одно и то же дважды.